居抜き物件をスムーズに売却するための業者選びガイド
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美容室編

高く売却するにはここがポイント

美容室は居抜きで買取後、そのまま営業をすることが多い業種です。

業種的にそのまま営業することで、以前の顧客を獲得することにつながるため、高額で売却されることも多いといえます。

内装

美容室の場合、利用客が入りやすいレイアウトか、広すぎないかなどがポイントになってきます。

店舗面積、広さのバランスが重要視されます。

例えば、狭い敷地にぎちぎちに作られているレイアウトですと、隣の物音が気になりますし利用客もくつろげません。

出店したばかりで売却する場合は、内装も綺麗なため買主が付きやすく査定額も高めになる傾向があります。

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設備

美容室ではシャンプー台で水を使用することが必要になります。

シャワーの水圧に問題がないか、排水管は劣化などで詰まりを起こしていないかなどが高く売却するポイントになってきます。

買主としては、可能な限り工事費をかけずに出店したいと思っています。

売却側としては、普段から定期的なメンテナンスを欠かさずにおこなっておくことが大切です。

立地

美容室はかなり立地に左右される業種といえるでしょう。

おしゃれなエリアにある店舗はそのイメージから、集客しやすい傾向があります。

また、店舗が1階であるとお客様の目に留まりやすいので、買主が付きやすく売却価格も高くなる傾向があります。

条件のよい店舗の場合、数千人以上の顧客を引き継ぐことで初期売り上げの見込みが立ちやすいメリットなどがあります。

上記のような店舗は人気が高く、売却価格が高めでも買い手がすぐに付く傾向があります。

例えば、エレベーターがなく3階に店舗がある、外から見て、どこにあるのか分かりづらいような店舗は売却するのが難しいといえます。

また、出入り口が北向きの店舗は、採光が望めないので室内が暗くなりがちです。

こちらも売却しづらい物件になってきます。

上記のような物件は買い手が付きづらいので、プロの手を借りて確実に売却できるようにすることが大切になってきます。

美容院を高く居抜きで売る10のポイント

ここでは、美容院を高く居抜きの状態で売れるポイントを項目ごと10つ紹介していきます。美容院はそのままの設備の状態ですぐ営業することもできることと、初期費用が高いので価格を低く抑えたい、買取希望のオーナーさんに人気があります。

ポイント①水回りが使えるか

美容院で一番重要な設備は水回りの設備です。シャンプーをはじめとしてこれが整った状態でないと高く売れなくなってしまいます。居抜きで売るので、美容院から美容院で同じ業種ならいいのですが、違う業種などの場合、排水設備などがないなどということになると工事が必要となります。床を外して配管を通すなどの基礎工事になると大掛かりな工事になり費用も膨らむので、美容院の売却には敬遠されます。

ポイント②排水管が詰まってないか

シャワーなどの出力の部分がポイントになりがちですが、それ以上とも言えるほど重要なのは排水設備です。これが詰まっていたりすると、営業もままならないですし、スムーズに水の入れ替えができるものでないと、後でクレームが入ったりする恐れもあるので、つまらせないようにしておき、もし詰まっているようだったら工事で改修してから売りに出したほうが良いでしょう。

ポイント③シャワーの水圧は十分か

古いホテルやアパートだとバス・トイレつきと謳いながら水の勢いが弱すぎるということがよくあります。特に高層階の古い建物など、上に行くほど水圧が弱く、シャワーする際も気持ち良くなく、美容院の評判も下がってしまいます。シャワーが弱いと確かに気持ち悪いですよね。髪を切った後は勢いあるシャワーでスッキリしたいですから。水圧は2.0以上が最低あったほうがいいです。これはメーターボックスでわかるので、ここを確認してそれより低いようであれば工事も検討したほうが良いかもしれません。

ポイント④同時にシャンプー台は何台まで使える?

水回りがやはり美容院の売却ではポイントとなります。シャワー台が多いのに関わらず、同時に使用できなければ数が多くても意味がありません。個人経営ならいいかもしれませんが、ある程度の規模の美容院なら一人がカットしている間にシャンプーするなど時間の節約が回転率にも関わります。なので、同時にシャンプーが使えるかが問題です。まあ最低でも3台は使えたら理想ですね。この場合、排水口が60mm以上が、基準となるので、これが低いと水漏れを起こしかねないので、こうした項目もチェックしてから受け渡したほうが後でクレームが入る危険が少ないです。

ポイント⑤定期清掃が必要ない設備か

経年劣化が激しい設備などを持っている店舗の場合、時折故障が起こるので、高圧洗浄などが必要になり定期清掃をしないといけません。これだと、買い取る側も費用が無駄にかかってしまうので敬遠されてしまいます。売りに出す際は、設備を使える状態にしておけば、定期清掃の必要がないので、買い取ったオーナー側も負担がなく済むので喜ばれます。

ポイント⑥ドライヤーを複数使えるか

家庭でドライヤーを使うとブレーカーが落ちて停電するという事態がたまに起こります。これはドライヤーが電力を使う機器だということがあるからです。商業用のテナントなら電力は家庭用より確保されていますが、美容院のようにドライヤーを駆使する店舗は事前に電力をチェックしておかないといけません。営業中に停電なんていいったら客がすぐ来なくなってしまいますからね。基準として必要となるキロワット数が、店舗面積を0.5でかけたものになります。この基準を下回っているようであれば、電力アップをビルごと変える必要も出てくるので、事前に確認しておきましょう。

ポイント⑦保健所の許可はとれてるか

美容院の居抜きが人気な大きな要因として、保健所の許可がめんどうくさいというのがあります。これも居抜きで買い取ればいちいち保健所の許可を取らなくて済むので、すぐ営業できますし、買取側も負担がなくてすみます。一から美容院を作ろうとすると意外にも申請関係で手間を取られてオープン日が遅くなるということが多くあるのです。

一例を挙げても、シャンプー場や床面積に対してのカット台の数や、床の素材までチェックされます。予め知識があればいいのですが、素人が先に作ってしまってから、許可が下りなかったなどという事態になると、費用も余計にかかりますし、申請時間なども二度手間になるので、ある程度形が整った設備で申請済みの店舗が好まれる傾向にあります。

ポイント⑧そのままつかえる状態か

居抜き売却でももちろん通常のように、内覧と言ってオーナーが見学に来ます。その際が一番の買取のポイントになります。人間は印象で物事を捉えるので、ここの内覧の日を綺麗にしておき、設備も充実させておくことが重要です。逆に言うと、この内覧の日以外は散らかっていたりしてもいいです。内覧日は事前に予約がありますので、その日に向けて少しでも綺麗にしておくと、買取り手が見つかりやすいです。

そして、設備などもすぐ使えそうなように見せておくべきです。営業していた時期が空いてしまうと、その分イメージも悪くなりますから、なるべく閉店してからすぐ売りに出したほうが、営業のイメージがつきやすいですし、高く売れるポイントとなります。

ポイント⑨外観設備は綺麗か

エンドユーザーを顧客にした美容院はやはりイメージと見た目が大切です。なので、やはり綺麗な見た目だとお客も入りやすいですし、買取手も見つかりやすいです。美容院はガラス張りで営業するところも多いので、ガラスを磨いておくくらいのことは内覧日の前などにはしておいて、常に綺麗にしておくことが高く売れるポイントです。

常に死んだ状態にしないでおいておけば見ている人は、すぐに使いたいと思いますし、必要な要素です。また、路面に面していない店舗などだと、そもそもお客さんに知り渡らないということがありので、看板を表に出せるのか、通行人の目につくところにおけるかというのもポイントです。規則や条例などで外の看板をおけないなどいう店舗も多いので、外に看板をおけるというのも一つの売れるポイントとなります。

ポイント⑩顧客が引き継げるかどうか

美容院が他の業種の居抜き売却と違う点でいうと、前の店舗の顧客が引き継げることです。美容院を利用する際は、たいてい家の近所であったりすることがポイントとなるので、そのまま店を利用する人が多いのです。

よっぽど通っていた美容院の美容師がお気に入りだったら移転して遠くに行くかもしれませんが、それも数回でやめてしまうことも多いようです。家事や仕事に忙しいので髪を切る時間に現代人は避けないのが実情です。なので、売却の際に顧客の引き継ぎができることをポイントにすれば、引き継いだオーナーも収入の目処がつきますし、安心できます。

まとめ

美容院を高く居抜きで売却するポイントを見てきましたが、美容院は水回り関係が重要な項目となっています。カット台やシャンプー台が使える状態にあれば、買取手も費用が少なくすみますし、許可関係も申請済みだと、引き継ぎがスムーズに行きます。また外観も重要ですし、何よりオーナーがすぐ営業したくなるようにイメージを作っておくことが必要となるので、面倒くさがらずに綺麗に保っておくことは大切です。これらの項目をチェックして、高く売れるように頑張りましょう。

居抜き物件売却時に頼りになる買取業者3選
             
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